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从培训经理到培训师,我走过的冤枉路......

时间:2018-05-07 09:36来源:福禄(中国)管理学院 作者:kongli 点击:
我说说我的教训,年轻人笑过之后,不要走这样的冤枉路。 1 反对权 20年前我做甲方的培训经理,当培训机构来找我的时候,突然拥有了无上的权力,我居然可以说不,而且没有机构敢

 

我说说我的教训,年轻人笑过之后,不要走这样的冤枉路。

 

1

反对权

 

20年前我做甲方的培训经理,当培训机构来找我的时候,突然拥有了无上的权力,我居然可以说“不”,而且没有机构敢反对。

 

在企业里面,培训部是最没有权力的,比保安部还不如。

 

当一个任何权力都没有的人,突然可以说“不”的时候,就会感觉自己的价值飙升了,就会抓住这个权力死死不放,用来刷存在感。这是家境贫困的人,突然被提拔就容易落马的原因。

 

于是我开始用反对权来控制机构。

 

一个对培训不了解的人,对培训机构的专业人员说不,你可以想象,培训会做成什么样子?

 

教材要做成PPT,不能做成WORD。因为我不喜欢。

 

教室要摆成排排坐,不能摆什么小组研讨。因为我不懂。

 

老师要按我的方法来讲课,要在我们企业落地。因为我想证明我是高手。

 

于是合作的机构,全部成为应声虫,培训效果越来越差。懂行的,有尊严的,都走了,剩下的都是愿意配合的,不专业的。

 

这就是培训越做越烂的原因。

 

我清晰地记得,十年前,一帮黄毛丫头坐成一排,对两鬓斑白的老师评头论足。

 

孩子们,你在重复我的自大。

 

2

省钱

 

我是一个勤俭家庭出身,这使得我把省钱看得非常重要,企业的钱比我的钱还要重要。

 

当我面对培训机构的时候,我会非常看重省钱,价格要低,住宿要省,差旅要便宜,茶点要简陋。

 

结果培训机构不赚钱,老师不开心,学员很苦逼,效果很糟糕,在上司那里没有业绩。

 

进入恶性循环,我负责的培训项目,没有任何起色。

 

做不下去了,被迫出局。

 

一家好心的地产公司收留了我。

 

3

穷人思维

 

在地产企业做招聘负责人,省钱到让人抓狂。

 

每一分钱都要掰成两半用。要知道,地产啊,地产公司当年是暴利的阶段啊。

 

在全国招聘地产精英,每个岗位的收入在一百万以上。

 

我呢,我挖空心思在给公司省钱,因为我不知道如何创造价值,如何花大钱招到大人物。

 

有一次高校招聘,副总被逼着和我睡一间房子,几天之后,他痛苦地问我,咱们不可以一人一间吗?

 

我说不行,公司的住宿标准很严的。

 

招聘结束,一帮兄弟每天深夜面试,累的跟狗似的,吃得又差,饿得面黄肌瘦,发誓再也不跟我去招聘了。

 

报销的时候,老板笑着对我这个没花过钱的说:你不要报少了,自己吃亏我可不管。

 

摆明了想让我多报点,给辛苦的弟兄们打个牙祭什么的。

 

我赶紧检查了一下报销单,又克扣了一笔发票,自己贴了点。对比去年,最后给公司节约了10%的费用。

 

但是人没有招齐。

 

后来又离职了,最后沦为培训师。

 

4

苦逼讲师

 

做了培训师,为了省钱,不肯花大价钱:去找名师,买名课,上名校。

 

这里偷听一点,那里拷贝一点,零零碎碎地搞课程。

 

自己在那里磕磕绊绊,研发课程。一门课研究了两年,培训满意度还是不高。

 

华为出来的袁老师,会花钱。

 

《七个习惯》原版课程,交钱听5遍,然后一炮打响,全国市场通杀,迅速成为几百万年薪的顶尖讲师。

 

我在这厢灯枯油干,死里逃生,终于15年熬了出来。

 

回头一看,妈的,已经快五十了,可以收拾收拾去世得了。

 

这十五年,前面十年住廉价酒店,坐大巴长途跋涉。

 

以勤奋为荣,忍受冷嘲热讽,紧张评估问卷,没有一天过上好日子。

 

后面五年只住五星级,坚决不看评估,热爱高端客户,研究值钱命题,活得像个人。

 

勤俭思维害死人,没有见识真可怕。

 

5

和珅修楼

 

看到敏珊的公众号,写和珅怎么修楼,怎么搞钱,真是精彩。

 

乾隆要给母亲祝寿,和珅设计了万福楼的模型去汇报。

 

皇上问,多少预算?和珅鼓足勇气,一百万银子。皇上不语。

 

几次汇报都不语。

 

和珅苦思冥想,终于明白,“贫穷限制了想象力”,以和珅的消费思维,去推测皇上的消费品味,这就叫缺乏顾客思维。

 

再次汇报,看着皇上的眼睛:必须三百万以上。龙颜大悦。

 

读到这里,我才明白我沦落为培训师的原因。

 

花钱和做事,一个是手段,一个是目的。两眼盯着钱,生怕花多了,就会忘记把事情做好。

 

忘记做事的价值,缺乏大的格局,最省钱的,最后是最花钱的。

 

害人害己。

 

6

企业省钱

 

ZTE手机,做了这么多年,质量好,设计先进,却没有做出名堂来。

 

HW手机后起之秀,广告满天飞,做得风生水起。

 

都是被稳健务实,不会花钱给害的。

 

说一件小事。

 

二十世纪末,HW的客户到深圳考察,住五星酒店,打开衣柜,一套量身定做的西装,一双非常合脚的皮鞋。

 

ZTE的客户到深圳考察,苦得一逼的住招待所,天天上课受折磨,偷偷摸摸看景点。

水都被掏干了,哪里有鱼呢。

 

ZTE做手机和做设备一个思维:怕花钱。不做广告,不找顶级设计师,不给大家发高额奖金。

 

老板1999年住上海的酒店,150元一晚。我们都当荣耀,有人当作笑料。

 

企业混得不好,很难鼓励大家做圣人。

 

私德害死人。

 

7

为好东西花钱是最省钱的

 

会花钱是要有眼光的,从长远来看,买好东西花钱就是省钱。

 

眼光近视的人,长远来看,是乱花钱,最花冤枉钱的。

 

买辆好车,使用年限更长,器件更耐用,出去见客户更有品牌,生意更好。

 

这是省钱。

 

买件好衣服,能够多穿一段不过时,质量更好不会破损,客户评价更高。

 

这是省钱。

 

给孩子6岁前,找最好的外教,听最好的音乐,看最好的舞蹈,读最精美的书籍,这一生都知道什么是好生活了。

 

这是省钱。

 

会花钱是需要培训的,不练习花钱,怎么学习会花钱?

 

只有买多了次品,吃多了苦头,多比较多发现,才知道为好东西花钱,是最省钱的。

 

这是父母和上司需要教会下属的基本技能。

 

第一把事情做好,第二省钱。

《TTT-成为"把准脉"的企业培训师》

主办单位:福禄(中国)管理学院

培训时间:5月19-20日(周六,周日)

培训地点:北京

培训讲师:何老师

课程对象:公司选拔公司选拔的新晋讲师/兼职讲师/培训专员(助理)/经理/主管/培训师的新晋讲师

课程咨询顾问:孔丽  
手机:19940819534 
邮箱:kongli@fulucc.com
成都分公司座机:028-67835378

 

 

(责任编辑:zhulanzhijia)
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