赛道革新 抖音赋能
新媒体营销进化论---抖音营销密码与私域流量经营实战
2019年9月20-21日
南京站
必学此课的七个理由
理由1：传统营销模式乏力，且当前获取公域流量的成本越来越高。开拓新的渠道迫在眉睫。
理由2：私域流量矩阵由微信朋友圈矩阵、微信社群矩阵、抖音短视频矩阵构成，每一个媒介都可以通过全员营销形成矩阵网络，为企业捕获流量，并锁住流量。
理由3：私域营销的本质是内容营销，关系成交，核心在于通过长效价值的输出改变消费者心智，进而促进交易行为的发生。这与产品的销售在本质上是契合的。
理由4：抖音短视频是手机端媒体，目前有4亿用户，近2.5亿活跃用户，35岁以下者占据65%.此一人群意识强，也有购买力。
理由5：抖音具有广告投放功能，开展广告、信息流广告……形式多样，对于有广告预算的企业而言，这是最佳的投放渠道。
理由6：抖音除了常态化的内容运营之外，还可以发起话题挑战赛，通过活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳。
理由7：抖音短视频营销的商业化运营才刚刚开始，很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利，越是早介入，越是占优势。卡位很重要！
课程收益
Ø 思变与破局：开眼看世界，洞悉行业面临的4大营销变局与破局之道——构建私域流量池，开展全员私域营销【朋友圈+社群+抖音】
Ø 私域矩阵之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。
Ø 私域矩阵之社群营销篇：掌握行业社群营销中“流量导入-流量沉淀-流量变现”的4大逻辑与技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理】
Ø 私域矩阵之抖音营销篇：掌握·行业开展抖音营销的6大系统与流量变现方法论【定位系统+IP系统+内容系统+活动系统+变现系统+组织系统】
Ø 病毒式裂变活动策划篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行产品的裂变式营销活动设计（抖音挑战赛）
课程对象
Ø 市场营销部、企划部、运营部、新媒体与抖音运营等相关负责人
课程内容
第一章 新媒体时代，行业面临的营销变局与破局之道
第1节 新媒体时代，行业面临的4大营销变局
l 正在乏力的传统手段与正在流失的注意力焦点
l 从传统手段到新媒体应用，营销变局正在发生
l ——营销变局1：营销手段从图文走向短视频
l ——营销变局2：营销范围从公域走向私域
l ——营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
l ——营销变局4：营销表达从品牌到内容
第2节 传统·行业营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵
l ——思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
l ——行业必须经营私域流量的策略、核心与要素
l ——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音
l ——私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现
第二章 传统·行业私域营销之朋友圈与社群营销篇
第1节 私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码
l 行业全员私域营销的第一件武器——微信朋友圈
l 如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则
l 如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度
l 如何让朋友圈分享第一眼就被关注 ——电子杂志化
l 如何提高朋友圈文章·海报的打开率 ——标题技巧
l 如何通过朋友圈软文引发消费者购买产品——交易密码
l 课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计
第2节私域营销之社群化聚合与交易变现
l 行业开展社群营销的价值与意义
l 社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性
l 传统行业·社群方法论1：圈人成群·涓流成河
l ——给社群实现有效导流的3种手段
l ——从网络社群行为分析，解构社群成员角色
l 传统行业·社群方法论2：角色设定·结构化管理
l ——社群运营的2大结构模型与6种角色
l ——社群运营中3种核心角色的人员配置与岗位职责
l ——发掘并培育种子客户的3步措施
l 传统行业·社群方法论3：内容运营·价值输出
l ——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利
l ——社群运营中的关键环节控制：入群介绍、广告管理、禁言管理、信息反馈
l ——以爱之名-赋予·产品购买正义感，让每一次购买充满爱
l 课堂实践2：基于“导入-沉淀-变现”法则构建一个科学可变现的社群
第三章 传统·行业私域营销之抖音营销密码（上）
第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位
l 重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具
l 行业开展抖音营销可选择的2种帐号类型
l 行业开展抖音营销可选择的2种内容模式
l 行业运营抖音垂直型帐号的3大策略
l 抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角
l ——用户思维：实现人群切割与价值定性
l ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
l ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
l 定位诊断：课堂中就学员帐号进行诊断，给出优化建议
第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修
l 解析：优质抖音帐号必须具备的4项特质
l 行业抖音帐号头像设计注意事项
l 行业抖音帐号呢称设计注意事项
l 行业抖音帐号签名栏的设计
l 行业抖音帐号头图设计注意事项
l 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
第3节 抖音营销密码之人格化IP篇
l 什么是人格化IP？
l 行业为什么要打造人格化IP？
l 人格化IP的3个基本属性、5大特征与3个注意事项
l 企业级抖音帐号IP化人格打造5步法
l ——第1步：人格化KOL的梳理
l ——第2步：竞争对手人格化IP分析
l ——第3步：人格化IP的“人性化”设计
l ——第4步：人格化IP与客户间的关系设定
l ——第5步：人格化IP不同阶段的运营要点
l 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第四章 行业私域营销之抖音营销密码（下）
第1节 抖音营销密码之内容运营篇
l 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
l 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
l 行业打造抖音爆款内容的3个底层法则
l ·行业抖音营销常见的6种内容表现类型
l 行业构建抖音短视频内容体系的4大方法论
l 一则爆款短视频必须包含的5大元素
l ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
l ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
l ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
l ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
l ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
l 课堂实践3：基于·产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第2节 抖音营销密码之流量变现与挑战赛活动设计
l 行业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
l ——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现
l “抖音挑战赛”概念初解
l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
l 挑战赛活动运营成败3大关键元素
l 裂变式营销主题创意的3个法则
l 影响裂变传播的4个关键要素
l 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径
l 案例复盘：#百万寻找战斗天使 挑战赛
l 课堂实践4：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
第五章 手机摄影课——抖音短视频拍摄与剪辑技巧【半天操作课】
第1节 手机摄影必备
l （1）延时摄影 慢动作 视频 照片 人像 正方形 全景
l （2）曝光 构图 视角 后期处理
第2节 短视频拍摄技巧
l （1）拍摄手法：推、拉、摇、移
l （2）分镜头标准格式：大场景、中景、近景特写
第3节 剪辑技巧与工具
l 抖音特效制作：滤镜、特效、延时、画中画、镜中人、卡点……
l 辅助工具：变声工具、去水印工具、剪辑工具、配乐与字幕工具
l 在实战中遇到的问题如何解决：光线、稳定性、噪声、画面杂乱...
课堂实践：根据行业产品属性完成一款短视频的拍摄与剪辑
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
讲师介绍
² 互联网金融高级营销专家
² 互动派（移动数字营销）特别合伙人
² 抖音短视频营销研究院·高级研究员
² 
中国电商现象观察者
² 电商营销实践者
² 腾讯集团互联网营销 高级顾问
² 汇海集团任职讲师团 团长
² 京东集团拍拍大讲堂 特约讲师
² 中山大学、重庆大学、厦门大学、上海交大 客座教授
² [电商定位5I模型]与[电商团队蛊毒理论] 体系建立者
² 获“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
授课风格
注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！
研究成果
首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体私域营销矩阵模型”等。
抖拍专家 鲍天
Ø 中国时尚摄影师，企业宣传片导演
Ø 品牌视觉营销策划师，摄影培训讲师（手机/单反），
Ø [视觉营销]概念发起人
Ø 鲍天视觉营销策划创始人
Ø 中国摄影家协会高级顾问
服务过企业
中国汽车工业协会、广汽集团、路虎中国、海南航空、南方航空、中国国际航空、京东商城、苏宁电器、国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、国泰君安证券、中信证券、西南证券、华龙证券、天风证券、山西证券、国泰基金、中信建投证券、长江证券、国元证券、中原证券、中泰证券、财通证券、华西证券、国泰基金、广发基金、天天基金、新华基金、中登公司、中国人寿、阳光集团、齐家资产、聚隆资本、人人贷、九章资产、东航金控、华联商厦、周六福、南湖国旅、中信银行、广发银行、华夏银行、工商银行、中国银行、南京银行、上海银行、花旗银行、东亚银行等。
报名方式
【主办单位】 福禄（中国）管理学院
【联系电话】 010-58612706 028-67835378
【课程主题】《新媒体营销进化论-抖音营销密码与私域流量经营实战》
【时间地点】 2019年9月20-21日 南京
【课程费用】 5200元/人（含培训费、资料费、场地费、精美茶点、餐等）
