说话，其实是一门很大的学问，尤其是在客服职场中，很可能因为一句话说的不好，得罪客户。分享几个超实用的关于说话的小技巧，帮助大家避免沟通雷区。

很多客服会在介绍完产品后，担心客户没听懂你的意思，就质问客户：“你懂了吗”，“你理解我的意思吗”。虽然能理解是为了明确客户的想法，但这种质疑性的语气，会让客户觉得你在鄙视他的理解力，不太尊重他。

在交谈时客服应多采取征询、协商或者请教的口气与客户交流，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，避免客户对你服务和产品十分反感。

每个人都有自主思考的能力，所以不论在什么时候，你都不要替你的客户做决定。即便那时你已经很清晰明了的知道他所想的一切。

比如：“我是为您着想...”，“我认为这样做是最好的...”等等，这会让客户觉得你在替他自作主张，强迫他在接受你的想法。

客服可以先委婉提出自己的想法，让客户自己决定是否接受。比如说：为了帮您解决问题我准备....(详细的解决方案)，不知道您的想法是...（了解客户对于此的想法）。

俗话说："感人心者，莫先乎情"，如果言辞太冷的会让客户感觉没有“人情味”，质疑你的服务态度。

不管什么时候，客服服务态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，切忌死气沉沉、呆板生硬，没有节奏感。

俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，客服在与客户沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，不要直截了当地指出。一般来说，人们最忌讳在众人面前丢脸，如果我们说话太直白，直言不讳，客户会觉得很难堪。

方式

1、客户说错的，我们不评论，直接表明正确的处理方式（您的问题我了解了，您看这样做可以吗......）

2、我们必须反驳的，要找出某些可以赞同的部分，为继续对话创造条件。(您的想法我是很认同的，或许这样处理会让您受益更多.....)

在通常情况下，客户的一个想法、一个动作、一个问题，客服都不应该直接否定。客户来电是期望来解决问题的，直接否决会让客户觉得你无能，对你的服务感到失望。

谈话中，多将“我不可以”、“我不行”、“这是不允许的”换成“我可以”、“我愿意”、“我会想办法”。

什么叫做沟通，就是要在两者之间进行的，有互动的，双向的思维交换才叫做沟通。如果客服只是自说自话，则失去了沟通的意义，变成一个人的独白。

因此，客服在与顾客沟通中，除了自己要说，也要鼓励客户讲话，以此了解客户的基本需求，如：您想了解什么产品？我能帮助您什么？

在沟通的过程中，还存在这样一个误区：既然客户是上帝，是不是就应该没有原则地一味逢迎？其实不然。

首先，过分讨好会让一部分客户得寸进尺，狮子大张口，从而导致我们需要付出比原先更多的代价让客户满足，同时，过于阿谀奉承会影响客服自身的专业和权威，导致问题无法有效解决。

沟通过程中，我们虽然要满足客户的需求，但同时也要不卑不亢，有礼有节。

原则

1、一切以解决问题为核心进行沟通。

2、小问题让步（需求简单，可以满足的），大问题坚守原则（过分的要求，违反公司规定的要求要礼貌拒绝）。

沟通不是一件简单的事情，但是掌握了一套方法和沟通的精髓，你也可以很快成为沟通达人。而一个技能，你实践了，就是真理，你听了没有实践，就是鸡汤。