客服总监的【沟通技巧培训】大礼包
2022-11-30 15:30 来源: 点击:678

在开始介绍沟通技巧之前,我们看一下这个对话:

电话接通:

客服:您好,很高兴为您服务

客户:你好

客服:您好

客户:......

客服:您好,请问有什么能帮助您的吗?


是不是觉得这个场景很熟悉,这是客服沟通时经常会出现的,但是大家有没有发现一个问题,这么简单的问候,技术上却出现三句“您好”。站在客户的立场,会略感啰嗦和不专业。


也就是说,有的客服能够快速帮助用户解决问题,而有的客服只能低效处理,其本质就是不会好好说话。


这里为大家总结了6种沟通技巧,希望对大家有所帮助。




01 沟通讲究逻辑、分层级!



在沟通中要带有目的和结果的去说话。


第一句话就让别人知道你讲话的重点是什么,然后用第一点、第二点、第三点的方式逐次澄清你的思想,最后再做一个总结。


比如:

“我有什么可以帮助您的呢?”(了解对方的目的)

“您目前有这两个解决方案,您看那个比较合适呢?”(给出处理方案)

“好的,我现在帮您处理.....,非常感谢您的意见”(总结)




02 情绪的控制是好好说话的前提!



谦恭、沉着、冷静的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重。


1.我看到的事实是什么?(客户是对我发泄情绪吗?)

2. 我的需求是什么?(将问题处理好)

3.最后导致的结果是什么?(情绪发泄有利还是有益?)


所以面对客户的指责时要避免情绪化,更不要将不满的情绪表露出在言语里面,更不要向客户解释你的行为,即便过错方不在你,也要把“理”让给客人。


比如:

“谢谢您的建议,我会认真考虑”

“好的,我明白您的问题,您看这样处理可以吗?”




03 婉约拒绝的技巧:先说做了什么!



客服人员要能够最大限度地表现出自己的无奈,并表示你为了他的需求做了什么,让客户感受到我们也是想满足他们需求的,但是的确做不到。


比如:

您的问题我已经帮您最大限度的按照您的需求处理了,其他的不是我不帮您.....




04 客户询问回答技巧:马上处理!


当遇到客户咨询时,客服要冷静、迅速的回答:“您好,您的问题我明白了,我马上帮您处理”,这会令客户觉你是名有效率、愿意为他服务的好员工。相反,如果我们在解决问题上拖拉,客户会觉得你不重视他的问题,会很容易惹得他不高兴。


当客服遇到能解决的问题时:要先说“马上处理”,而不是“请稍等”。




05 懂得共情,以同理心拉近客户距离!



在客户倾诉或投诉时,仔细聆听细节,与对方的情绪共频,理解其真实的感受,并尽可能给予其想要的回应。帮助客户将节奏放慢下来,对情绪进行远观,如果客户的情绪实在过于强烈难以招架,也可以诚实地告诉对方:“我明白您现在比较难受,我也希望问题可以得到解决。”


在沟通中要使用共情式倾听,而非倾向性聆听,当你在听客户倾诉时已经有了自己的想法,听几句后就开始用自己的经验直接填空,便无法与客户继续深入的沟通。


只有当相信与承认了客户此刻的感受,才使之感受到真正的尊重与理解。客户会感到自己被理解、悦纳,从而会感到愉快与满足,这对后续交互会有积极的影响。




06 给与补偿或转移重心!


作为客服人员,当满足不了客户的要求的时候,经常性的需要拒绝对方,但是拒绝之后可以给予补偿,或转移重心。



举例:

客户:你们必须今天发货,否则我就投诉你


客服(转移重心):我比您更希望最快的速度给您发货,但是为了保证您收到的货物完好无损,所以我们在出货前会详细检验一轮。你虽然多等几个小时,但也避免了收到残次商品。


客服(给予补偿):其实作为客服我也很着急,但是仓库发货的确需要走一个验货的流程,为了表达我们的歉意。我们给您赠送一个小礼品。


虽然固定话术有时候起到至关重要的作用,但是还是要看具体的实际情况,以及你对当下情况的判断,做到真正了解、好好说话才能化解沟通难题。


咨询电话:

北京中心:010-58612706

成都中心:028-67835378

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